การต่อรองราคา! หรือวิธีต่อรองเงินเดือนตอนสัมภาษณ์

มาเถอะที่รัก บินเข้ามา เร็วเข้า เลือกงานและบริษัทที่คุณชอบ แต่ที่สำคัญที่สุดอย่าลืมต่อรองเงินเดือนของคุณ โดยปกติจะทำในขั้นตอนการสัมภาษณ์

ก่อนที่ฉันจะบอกคุณถึงวิธีการต่อรองเงินเดือน ฉันจะแจกเครื่องในให้เพื่อนร่วมงาน ตอนนี้ทุกบริษัทมีช่วงเงินเดือนที่แน่นอนสำหรับตำแหน่งงานว่างแต่ละตำแหน่ง ซึ่งฝ่ายทรัพยากรบุคคลจะทำงานในการสัมภาษณ์ สมมติว่า 100-150 rubles แน่นอน HRs มักจะพยายามซื้อผู้สมัครที่ถูกกว่าเสมอ ไม่ใช่แค่เพราะความโลภ

ขีด จำกัด ล่างเรียกว่าเป็นจุดเริ่มต้นเพื่อที่ว่าเมื่อพนักงานแสดงผลหรือความสำเร็จที่มีคุณภาพในหกเดือน เขาสามารถเพิ่มเงินเดือนของเขาได้โดยไม่กระทบกระเทือนกระเป๋าของบริษัท บุคคลนั้นมีความสุข มีแรงจูงใจ บริษัทยังคงอยู่ในงบประมาณ — ทุกฝ่ายพอใจ ใช่ นายจ้างดังกล่าวมีไหวพริบ พวกเขาต้องการทำงานในลักษณะที่สะดวกและให้ผลกำไรสำหรับพวกเขา

งานของคุณในฐานะผู้สมัครคือทำสิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณ นั่นคือการต่อรองให้มากขึ้นในตอนเริ่มต้น แต่จะเข้าใจได้อย่างไรว่าบริษัทสามารถให้คุณจริง ๆ ได้มากแค่ไหน ไม่ขายถูกเกินไปและไม่ขอมากเกินไป?

ด้วยเหตุผลบางอย่าง คำถามเกี่ยวกับจำนวนเงินที่สามารถและควรโทรไปสัมภาษณ์มักจะสร้างความสับสนให้กับผู้คน ส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าพวกเขามีค่าอะไรและเป็นผลให้ทักษะของพวกเขาถูกกว่าที่พวกเขาทำได้มาก

ตามเนื้อผ้า ในการสัมภาษณ์ คำถามเกี่ยวกับเงินเดือนโดยประมาณนั้นมาจากฝ่ายทรัพยากรบุคคล และบุคคลที่อยู่อีกฟากหนึ่งของโต๊ะจะหายไป อย่าหลงทาง มันค่อนข้างง่ายที่จะค้นพบคุณค่าของคุณ

เช่นเดียวกับที่มีช่องว่างเงินเดือนในบริษัท มีอยู่ในอุตสาหกรรมและตลาดโดยรวม เพื่อค้นหาว่าเงินจำนวนใดจะเพียงพอในกรณีของคุณและสิ่งที่ควรเน้น แค่ไปที่ไซต์งานใหญ่ๆ มองหาตำแหน่งงานว่างที่คุณกำลังสมัคร และดูว่าพวกเขาให้เงินโดยเฉลี่ยเท่าไรก็เพียงพอแล้ว ทั้งหมด!

เพียงแค่เป็นจริง สมมติว่าคุณเห็นตำแหน่งว่าง 200 rubles แต่มันจะเป็นหนึ่งหรือสองและที่เหลือทั้งหมด - 100-120 แน่นอนไม่มีเหตุผลที่จะขอ 200 ในการสัมภาษณ์ พวกเขาจะไม่ทำดังนั้นให้ยึดติดกับค่ามัธยฐาน

อย่างไรก็ตาม แม้แต่ในกรณีของเงินเดือนโดยเฉลี่ย คุณต้องให้เหตุผลว่าทำไมคุณถึงสมัคร ตามเงื่อนไข: “ฉันนับ 100 rubles เพราะฉันมีประสบการณ์มากกว่า 5 ปี ฉันเข้าใจเฉพาะบริษัทของคุณและทำงานในอุตสาหกรรมในตำแหน่งที่คล้ายกันมา 2 ปีแล้ว” เมื่อคุณระบุความสามารถของคุณอย่างชัดเจน ผู้จัดหางานจะเข้าใจว่าคุณมีระดับที่จำเป็นจริงๆ เพื่อที่จะได้รับเงินเดือนโดยเฉลี่ย

ถึงเวลาที่จะพูดนอกเรื่องเล็กน้อยที่นี่ ในการต่อต้านการเป็นทาส โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนหลายร้อยคนศึกษาในเวลาเดียวกัน พวกเขาทั้งหมดไปสัมภาษณ์ และบ่อยครั้งที่คนหลายคนมาจากตำแหน่งงานเดียวกันในบริษัทเดียวกัน ผู้ชายหลายคนและผู้หญิงหลายคน และแต่ละคนก็พูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนและการต่อรอง

ทำไมฉันถึงเน้นผู้ชายและผู้หญิง? เพราะพวกเขาทำงานในรูปแบบที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

เมื่อนายจ้างใส่จำนวนเงินลงในตำแหน่งที่ว่างโดยตรง เช่น พวกเขาเขียนว่า "จาก 100 rubles" อย่าลืมบอกจำนวนเงินนี้ อย่าคิดว่า HR จะทำเพื่อคุณ เมื่อพูดถึงเรื่องเงิน ให้บอกว่าคุณพร้อมที่จะเริ่มทำงานด้วยเงินเดือน 100 พร้อมโอกาสเติบโต อย่าพยายามเดาแถบด้านบนเพียงแค่หารือเกี่ยวกับเงื่อนไขในการเพิ่มเงินเดือนทันที

จะหยิ่งต้องจำเป็นมาก

การเจรจาต่อรองอย่างหนักและฉูดฉาดเกี่ยวกับเงินเดือน — สมมติว่าพวกเขาให้คุณ 100 และคุณต้องการ 150 (ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากในแง่เปอร์เซ็นต์) — เป็นไปได้ในกรณีเดียวเท่านั้น: เมื่อคุณกำลังถูกตามล่า เมื่อ HR ยืนอยู่ที่หน้าประตูของคุณ แสดงความคิดเห็นในทุกโพสต์ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เขียนจดหมาย โทรหาคุณ และเคาะ PM แน่นอน ฉันพูดเกินจริง แต่คุณเข้าใจว่าการจะโอ้อวด คุณต้องเป็นสิ่งที่จำเป็นมาก แต่ในกรณีนี้ คุณต้องเน้นย้ำความสำเร็จและข้อดีทั้งหมดของคุณอีกครั้งก่อน ความเย่อหยิ่งไม่สนับสนุนสิ่งใดจะไม่เล่นในมือของคุณ

และสุดท้าย — ความแตกต่างเล็กน้อย เมื่อคุณตั้งชื่อจำนวนเงิน ให้พูดวลีมหัศจรรย์เสมอ: “ฉันต้องการดำเนินการต่อจากจำนวนนี้ และแน่นอน ฉันต้องการเพิ่มขึ้นอีก แต่ฉันพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับระบบแรงจูงใจแล้ว”

ทำไมต้องทำ? เพื่อเป็นการป้องกันตัวเอง หากจู่ๆ คุณตั้งชื่อจำนวนเงินที่ไม่เข้าหักเงินเดือนของบริษัทแต่ไม่มาก ตามอัตภาพ คุณตั้งชื่อ 100 และขีดจำกัดของพวกเขาคือ 90 ด้วยวลีนี้ คุณให้โอกาส HR เสนอทางเลือกให้คุณ ถ้าอย่างนั้นจะตกลงหรือไม่ก็ตาม - เป็นการตัดสินใจของคุณโดยสมบูรณ์