ทุกคนต้องการขึ้นเงินเดือน คนที่หายากจะปฏิเสธเพิ่มเติมและแม้แต่จำนวนเงินที่รับประกันต่อเดือนซึ่งวันนี้ไม่ฟุ่มเฟือย แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนจะปฏิเสธ แต่จะเสนอหรือไม่ ในอีกด้านหนึ่ง แน่นอน คุณสามารถ “นั่งบนฝั่งแม่น้ำและรอให้ศพของศัตรูลอยผ่านไปได้” เช่นเดียวกับในภูมิปัญญาจีนนั้น หรือคุณสามารถดำเนินการอย่างเด็ดขาด เพิ่มความกล้าหาญ และ … และเมื่อคุณมีความมุ่งมั่นที่จะพูดคุยกับผู้บังคับบัญชาของคุณเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือน และคุณเกือบจะไปที่สำนักงานของเขาแล้ว ก็ได้เวลาหยุดคิดเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ใน คุณสามารถขอสิ่งที่คุณมีสิทธิ์ได้จริงๆ และคำขอใดของคุณอาจไม่เพียงพอ
ดังนั้น ก่อนขอขึ้นเงินเดือน ผมขอเสนอให้เตรียมงานบางอย่างที่จะช่วยให้คุณเข้าใจความเกี่ยวข้องของการเรียกร้องของคุณ บอกคุณว่าจะไม่ขายถูกเกินไปอย่างไร หรือในทางกลับกัน ปกป้องคุณจากการกระทำที่หุนหันพลันแล่นและโอกาสที่ เป็น "คนหัวร้อน"
ดังนั้น ก่อนอื่น มาเชื่อมโยงคำขอของเรากับความเป็นจริงกัน ในการทำเช่นนี้ เรากำหนดว่าเราต้องการพูดคุยกับเจ้าหน้าที่มากน้อยเพียงใด แล้ว:
1. ค้นหาสถานการณ์ปัจจุบันกับเงินเดือนในตลาดแรงงาน
มันจะให้อะไร? บางทีนี่อาจทำให้เข้าใจว่าเงินเดือนที่คุณต้องการนั้นไม่ได้อยู่ในตลาดแรงงาน ซึ่งหมายความว่าคำขอของคุณสูงเกินไปสำหรับอุตสาหกรรมนี้ และแทนที่จะได้รับตามที่ต้องการ คุณอาจได้รับคำตอบ: "เอาล่ะ ไปหาเงินเดือนดังกล่าวในบริษัทอื่น" สิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นความจริงเช่นกัน การมีอยู่ของข้อมูลดังกล่าวจะเป็นแนวทางและช่วยให้คุณไม่ขายในราคาถูกเกินไป
คุณรู้ได้อย่างไรว่าสิ่งที่คุณขอนั้นสอดคล้องกับเงินเดือนเฉลี่ยในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? ง่ายมาก. ใช้นิตยสาร หนังสือพิมพ์ เว็บไซต์ที่มีข้อเสนองาน และเขียนเงินเดือนทั้งหมดที่เสนอเป็นแถวเรียงกันตามความเชี่ยวชาญและระดับของคุณ
สมมติว่าคุณเขียนว่า:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70 เยน
วิธีที่ง่ายที่สุดคือการหาค่าเฉลี่ยระหว่างแท่งสุดขีด (10+70)2=40 ลูกบาศ์ก
แต่ไม่ใช่ทุกอย่างจะง่ายนัก เพราะถ้าคุณวิเคราะห์โซ่ ทั้งสองขั้วก็หลุดออกจากภาพรวมอย่างแรง ซึ่งหมายความว่าพวกมันน่าจะทำให้เกิดความสงสัย ดังนั้นจะได้ตัวเลขที่แม่นยำที่สุดโดยการเพิ่มตัวบ่งชี้ที่คล้ายกันหลายตัวเข้าด้วยกัน เราวงกลมพวกเขาและ - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 พัน USD
นี่คือปริมาณของอุตสาหกรรม ซึ่งคุณสามารถมุ่งเน้นได้อย่างเต็มที่ และสัมพันธ์กับสิ่งที่คุณมีตอนนี้และสิ่งที่คุณต้องการได้รับ เหนือสิ่งอื่นใด การคำนวณอย่างง่ายนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณจะมีเส้นทางสำรองไปยังบริษัทอื่นหรือไม่ หากคุณไม่สามารถเจรจาเรื่องการเพิ่มเงินเดือนในบริษัทนี้ได้ และประการที่สาม มันจะช่วยให้คุณมีข้อโต้แย้งที่ชัดเจนและปฏิเสธไม่ได้เมื่อพูดคุยกับผู้บังคับบัญชาของคุณ
2. ขั้นตอนต่อไปคือการหา สถานการณ์ที่มีระดับเงินเดือนของพนักงานในระดับของคุณ ณ สถานที่ทำงานของคุณเพราะบางที งบประมาณของบริษัทของคุณมีจำกัดในระดับหนึ่ง และเงินเดือนของคุณยังไม่ขึ้น ไม่ใช่เพราะคุณไม่เห็นคุณค่า แต่เป็นเพราะพวกเขาไม่สามารถจ่ายเพิ่มได้ สิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจ เมื่อคุณได้ยินคำขอของคุณว่า: “ใช่ รองผู้อำนวยการของเราไม่ได้มากขนาดนั้น!”
ในกรณีนี้ ควรพิจารณาแต่อะไรที่คุณสามารถขอเจ้านายแทนการขึ้นเงินเดือนได้? เกี่ยวกับตั๋วฟรีประจำปีไปยังสถานพยาบาลที่ได้รับการสนับสนุนหรือไม่? เกี่ยวกับโอกาสในการซื้อสินค้าของบริษัทในราคาทุน? เกี่ยวกับอาหารกลางวันฟรี? เกี่ยวกับการเป็นสมาชิกฟิตเนสเซ็นเตอร์? สิ่งนี้จะเพิ่มขึ้นสำหรับคุณเช่นกันเนื่องจากตัวคุณเองจะไม่ต้องเสียเงินกับมัน
ในทางกลับกัน คุณจะเข้าใจเปอร์เซ็นต์ของการเพิ่มขึ้นที่คุณสามารถวางใจได้หากเงินเดือนของคนอื่นสูงขึ้นแล้ว
3. ยากที่สุด - วิเคราะห์ คุณคุ้มกับเงินที่คุณถามจริงหรือไม่? และในขณะเดียวกัน ให้มองจากภายนอกว่าคุณมีค่าต่อบริษัทเพียงใด สิ่งนี้จะช่วยเน้นย้ำคุณค่าของคุณเมื่อพูดคุยกับเจ้านายของคุณ หรือบางทีอาจบอกคุณว่ายังเร็วเกินไปที่จะขอเลื่อนตำแหน่ง ในกรณีนี้ อย่าสิ้นหวัง คุณจะได้รับข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับเขตการเติบโตและสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้มีสิทธิทุกประการในการขอขึ้นเงินเดือนในภายหลัง
เพื่อทำสิ่งนี้:
— จดจำสถานการณ์เมื่อการกระทำของคุณช่วยบริษัทในการแก้ปัญหาที่ยากลำบาก
— แสดงรายการโครงการที่ประสบความสำเร็จของคุณ
— จดและวิเคราะห์คุณสมบัติของคุณที่คุณได้แสดงให้เห็นแล้วและที่คุณชื่นชม
— คำนวณประสิทธิภาพของคุณ
และหากทุกอย่างชัดเจนมากหรือน้อยในประเด็นแรกก็ควรพูดถึงประสิทธิภาพแยกกัน วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าคุณมีสิทธิ์ได้รับเงินเพิ่มหรือไม่คือการคำนวณว่าคุณนำเงินเข้าบริษัทเป็นจำนวนเท่าใด แน่นอน พนักงานที่มีค่าที่สุดคือคนที่หารายได้ให้กับบริษัทมากที่สุด และค่อนข้างเป็นธรรมชาติในการที่จะได้รับเงินเดือน X คุณต้องนำผลกำไรมาสู่บริษัท X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0) มันไม่จำเป็นต้องอยู่ในการขายแม้ว่า สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับผู้ที่ช่วยให้บริษัทประหยัดเงินได้มากที่สุด
ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักบัญชีและไม่ได้ทำเงินให้กับบริษัทอย่างแท้จริง คุณยังสามารถประหยัดเงินของบริษัทได้หลายล้านโดยรู้วิธีคำนวณภาษีอย่างถูกต้อง แผนกจัดซื้อสามารถหาซัพพลายเออร์ที่ถูกกว่าได้ และเจ้าหน้าที่ขนส่งก็สามารถหาผู้ให้บริการขนส่งได้
คุณได้เพิ่มศูนย์พิเศษให้กับมูลค่าของคุณให้กับบริษัทหรือไม่? คุณเป็นคนงานที่มีคุณค่าจริงๆหรือ?
4. ในที่สุด สรุป - ถ้าฉันต้องการ? ให้ฉัน? และถ้าทั้งสองคำตอบ — ฉันต้องการและฉันทำได้ ที่นี่คุณสามารถลุกขึ้นและก้าวเข้าสู่สำนักงานของผู้จัดการอย่างมั่นใจเพื่อขึ้นค่าจ้างอย่างมั่นใจ