เนื้อหา
เมื่อเราเข้าไปในซูเปอร์มาร์เก็ตเราพบว่าตัวเองอยู่ท่ามกลางสินค้ามากมายทั้งที่จำเป็นและไม่จำเป็น นักการตลาดที่มีความเข้าใจทางจิตวิทยาทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่านอกจากรายการผลิตภัณฑ์หลักแล้วเราจะซื้อมากที่สุด ทุกครั้งที่คุณใส่สินค้าลงในรถเข็นคุณควรคิดว่านี่เป็นการเลือกโดยเจตนาหรือเป็นการโฆษณา?
1. ตัวอักษรที่น่าสนใจ
คำเตือนทุกประเภทบนฉลากและแบนเนอร์ซึ่งในตอนแรกเป็นความจริงที่รู้จักกันดีมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจของเรา ตัวอย่างเช่นน้ำมันพืชไม่มีจีเอ็มโอและปราศจากคอเลสเตอรอลแม้ว่าจะไม่มีน้ำมันพืชชนิดอื่นอยู่ในธรรมชาติก็ตาม แต่เป็นการโฆษณาเชิงครอบงำที่กระตุ้นความปรารถนาอันแรงกล้าของเราในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและไม่เป็นอันตราย
เราหลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ดัดแปลงพันธุกรรมอย่างโรคเรื้อนโดยสิ้นเชิง แต่ผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่พรีเออรี่ไม่สามารถมียีนที่เปลี่ยนแปลงได้ เนื่องจากพวกมันถูกปลูกหรือเก็บเกี่ยวในป่า ซึ่งมนุษย์ไม่ได้เข้าไปแทรกแซง
2. ผลิตภัณฑ์ “มีประโยชน์”
ฉลากอาหารยอดนิยมคือ "ไม่มีสารกันบูด" มือของเราเอื้อมมือไปหาผลิตภัณฑ์เพื่อสิ่งแวดล้อมโดยอัตโนมัติ แม้ว่าคำจารึกดังกล่าวไม่ได้หมายถึงประโยชน์เลยก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว น้ำตาลที่เติมเข้าไปเป็นสารกันบูดและจะไม่ทำให้ร่างกายของเรามีสุขภาพที่ดีขึ้น
อีกประการหนึ่งที่เน้นย้ำเพื่อดึงดูดความสนใจคือตัวอักษรเป็นแบบชนบทและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ผลิตภัณฑ์บางชนิดไม่สามารถปลูกในหมู่บ้านหรือพื้นที่สะอาดทางนิเวศวิทยาได้จนถึงปริมาณการบริโภคที่มาก และควรเข้าใจว่าไข่หลายร้อยฟองในซูเปอร์มาร์เก็ตไม่ได้เป็นสมบัติของไก่ไข่ในหมู่บ้าน แต่เป็นการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์แบบง่ายๆ
ไม่มีอะไรทำให้คะแนนของผลิตภัณฑ์สูงขึ้นได้เท่ากับการอนุมัติขององค์กรที่มีชื่อเสียง – ชุมชนคุณแม่ที่ดีที่สุด กระทรวงสาธารณสุข สถาบันสุขภาพและคุณภาพ องค์กรต่าง ๆ สนใจที่จะให้คำแนะนำดังกล่าวสำหรับรางวัลทางการเงินหรือการโฆษณาร่วมกัน และบ่อยครั้งที่พวกเขาจะไม่รับผิดชอบต่อคุณภาพและองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์
4. ทั้งหมดในราคาที่ลดลง
การส่งเสริมการขายสินค้าราคาถูกทำให้ผู้คนต้องซื้ออาหารสำหรับใช้ในอนาคต แม้ว่าจะเสื่อมสภาพและลงเอยในถังขยะเป็นเวลานานก็ตาม มุ่งเน้นที่ตะกร้าของชำของคุณเสมอและรับคำแนะนำจากรายการผลิตภัณฑ์ที่รวบรวมไว้ล่วงหน้าและไม่ใช่โดยความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นสำหรับการส่งเสริมการขายอย่างมีกำไร
5. ยอดรวมไม่ถูกต้อง
การพกพาของชำไปยังจุดชำระเงินเหนื่อยกับการซื้อของลูกค้าพร้อมที่จะรับและจ่ายเช็คได้อย่างรวดเร็ว บ่อยครั้งที่ราคาในขั้นตอนชำระเงินไม่ตรงกับราคาที่ประกาศไว้บนชั้นวาง แต่ความเหนื่อยล้าและความเฉยเมยมองข้ามความคลาดเคลื่อนเหล่านี้ไป ผู้ซื้อที่มีหลักการหายากจะต่อสู้เพื่อซื้อสินค้าของเขาในขณะที่ส่วนใหญ่จะเพิกเฉยต่อความไม่ถูกต้องของราคาซึ่งเป็นสิ่งที่ร้านค้าขนาดใหญ่ใช้
6. การออกแบบฉลากที่คล้ายกัน
แบรนด์ที่คลุมเครือบางแบรนด์ออกแบบโลโก้และฉลากคล้ายกับของผู้ผลิตที่ได้รับการโปรโมตที่รู้จักกันดี ภาพในใจของเราตรงกันไม่มากก็น้อย - และสินค้าก็อยู่ในตะกร้าของเราในราคาลดพิเศษด้วย
7. สถานที่ที่มีแสงแดดส่องถึง
เชื่อกันว่าสินค้าที่ร้านค้าต้องการขายด่วนอยู่ในระดับสายตาเรา และบนชั้นวางล่างหรือบน ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันสามารถมีคุณภาพดีกว่าและราคาถูกกว่าได้ บ่อยครั้ง ความเกียจคร้านไม่ยอมให้เราก้มหรือเหยียดมืออีกครั้ง เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย - สดที่สุดอยู่ที่ด้านหลังของตู้เย็น และบนขอบ - สินค้าหมดอายุ
จำได้ว่าก่อนหน้านี้เราได้พูดถึงผลิตภัณฑ์ 7 ชนิดที่ไม่ควรซื้อในซูเปอร์มาร์เก็ต และยังชื่นชมว่าผู้ขายอาหารสุนัขใช้วิธีการทางการตลาดที่สร้างสรรค์เพื่อขายให้มากขึ้น