เมื่อเราตัดสินใจว่าจะทำประกัน เลือกขนมอะไรในร้านกาแฟ หรือซื้อชุดไหนจากคอลเลกชั่นใหม่ เราจะบอกได้อย่างชัดเจนว่าอะไรเป็นแรงผลักดันให้เรา?
นักจิตวิทยาวิวัฒนาการ Douglas Kenrick และนักจิตวิทยา Vladas Grishkevichus เสนอคำอธิบาย: แรงจูงใจของเราขึ้นอยู่กับความต้องการวิวัฒนาการที่แตกต่างกันซึ่งบรรพบุรุษของเราสร้างขึ้น สำหรับแต่ละความต้องการ "บุคลิกภาพย่อย" บางอย่างมีหน้าที่รับผิดชอบซึ่งเปิดใช้งานภายใต้อิทธิพลของสิ่งเร้า
ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะรู้ว่าใครกำลัง "พูด" อยู่ในขณะนี้ หากเราตัดสินใจซื้อจักรยาน (แม้ว่าโดยปกติเราจะใช้รถยนต์) เราอาจรู้สึกวิตกกับเรื่องราวของเพื่อนคนหนึ่งเกี่ยวกับอุบัติเหตุ เราต้องการเน้นย้ำมุมมองที่ก้าวหน้าของเรา หรือเราต้องการสร้างความประทับใจให้เพื่อนร่วมงานที่ใส่ใจในสิ่งแวดล้อม ผู้เขียนหวังว่าความคิดของพวกเขาจะช่วยให้เราเข้าใจสาเหตุของพฤติกรรมของเราได้ดีขึ้นและต่อต้านผู้ที่พยายามจะจัดการกับเรา
ปีเตอร์ 304 น.